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鞍山铁塔厂提前超额完成市场开发任务

信息来源:ttteee.com   时间: 2013-02-28  浏览次数:926

    鞍山铁塔制造总厂在国家电网公司输变电项目溪洛渡左岸——浙江金华±800千伏直流铁塔(三段)招标活动中,喜中湖南段2包,13358吨。截至目前,全年签定合同46085吨,金额3.4亿多,提前超额完成全年市场开发任务。
    年初以来,为确保完成集团公司下达的各项考核指标,该厂在确保安全生产和队伍稳定的前提下,把市场营销工作作为企业经营的第一要务,一是树立“大营销”经营理念。不断提高全厂上下对市场竞争严峻性和激烈性的认识,建立了“一把手”亲自抓、分管负责人具体抓、班子其他成员协助抓的市场开拓体制,层层分解指标、逐级落实责任,营造全方位市场开发工作的大格局。二是加强营销队伍建设,在全厂员工中采取公开竞聘的方式,本着懂业务、肯吃苦、品德好、责任强的原则,招聘了5名营销人员充实到营销队伍中,并从辽宁科技大学聘请了专业教师专门为营销人员培训公关礼仪,提升了市场营销的能力和水平。三是坚持“走出去”的营销策略,强化与各地区、各部门的合作,积极主动地加强与业主、投资方的联系和沟通,积极参加国网公司、南网公司、辽宁省网公司、大唐新能源公司等招标活动。四是在立足角钢塔基础上,努力扩展钢结构,火炬塔和揽机等产品市场。
    由于转变思想,措施得当,该厂市场开发工作取得明显成效,捷报频传:先后中标国家电网重点工程——新疆与西北主网第二通道输变电工程750千伏铁塔项目、玉树电网与青海主网联网工程;山西省电力公司、辽宁省电力公司、北京电力公司、冀北电力公司等铁塔加工项目,以及国电杭州大力公司1000吨米塔式起重机等项目合同。
    更为欣慰的是实现了市场开发的新突破——近20年来首次进入吉林省、青海省、河南省网市场;成功打入国家电网公司750千伏输电线路铁塔的生产加工领域。
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